Marché favorable aux acheteurs ou aux vendeurs : comment faire la différence

Les marchés immobiliers oscillent entre ceux qui favorisent les acheteurs et ceux qui favorisent les vendeurs. Savoir dans lequel vous vous trouvez vous aide à fixer votre prix, vos attentes et votre stratégie de négociation.

En bref : un marché favorise les acheteurs quand l'offre est élevée et que les ventes sont lentes, et les vendeurs quand les maisons se vendent vite. Deux chiffres montrent l'équilibre : le rapport des ventes aux nouvelles inscriptions et le nombre de mois d'inventaire.

Le rapport des ventes aux nouvelles inscriptions

Ce rapport compare le nombre de maisons vendues en un mois au nombre de nouvelles maisons mises en marché. Beaucoup de chambres immobilières considèrent qu'un rapport inférieur à environ 40 % indique un marché favorable aux acheteurs, un rapport d'environ 40 % à 60 % un marché équilibré, et un rapport supérieur à environ 60 % un marché favorable aux vendeurs. L'Association canadienne de l'immeuble le publie à l'échelle nationale, et les chambres locales le publient pour leurs villes.

Les mois d'inventaire

Les mois d'inventaire indiquent combien de temps il faudrait pour vendre toutes les inscriptions actuelles au rythme actuel. De façon très approximative, moins de quatre mois favorise les vendeurs et plus de six mois favorise les acheteurs. Ces fourchettes sont des règles générales, et les chambres locales définissent les leurs; vérifiez donc les chiffres de votre ville et de votre type de propriété.

Autres signes

• Les jours sur le marché : le temps que les maisons mettent à se vendre.
• Le rapport prix de vente/prix demandé : si les maisons se vendent au-dessus, au même niveau ou en dessous du prix demandé.
• Les offres multiples : courantes dans les marchés favorables aux vendeurs.
• Les baisses de prix : plus courantes dans les marchés favorables aux acheteurs.

Ce que l'on ressent

Dans un marché favorable aux acheteurs, vous pouvez avoir plus de temps, plus de choix et plus de marge pour négocier. Dans un marché favorable aux vendeurs, les maisons se vendent plus vite, souvent avec des offres multiples, et les acheteurs se font concurrence.

Que faire

• Marché favorable aux acheteurs : prenez votre temps, négociez le prix et les conditions, et demandez des réparations ou des crédits.
• Marché équilibré : fixez un prix juste et attendez-vous à une négociation raisonnable.
• Marché favorable aux vendeurs : soyez prêt à agir rapidement, fixez une limite ferme et évitez de trop payer.
• Si vous vendez, fixez votre prix en fonction des inscriptions concurrentes actuelles, et soyez réaliste dans un marché favorable aux acheteurs.

Exemple

Une ville qui compte 4 000 ventes et 8 000 nouvelles inscriptions en un mois a un rapport de 50 %, ce qui suggère un marché équilibré. Si les ventes tombaient à 2 800 pour les mêmes 8 000 inscriptions, le rapport serait de 35 %, soit un marché favorable aux acheteurs.

Regardez votre segment

Les marchés diffèrent selon le quartier, la fourchette de prix et le type de maison. Les condos peuvent se trouver dans un marché favorable aux acheteurs pendant que les maisons unifamiliales sont dans un marché favorable aux vendeurs; regardez donc votre propre segment. Les chambres locales et votre courtier peuvent vous donner les derniers chiffres.

L'effet des taux et de l'économie

Des taux d'intérêt plus élevés réduisent la demande, car les acheteurs peuvent emprunter moins, et peuvent faire pencher un marché en faveur des acheteurs. Des taux plus bas peuvent faire le contraire. Notre guide sur la Banque du Canada explique le lien.