Offres multiples : comment rivaliser sans payer trop cher

Dans un marché chaud, plusieurs acheteurs peuvent faire une offre sur la même maison en même temps. Cette pression peut pousser les gens à payer trop cher ou à renoncer à leurs protections. Un plan établi à l'avance vous aide à garder votre calme.

En bref : fixez votre prix maximal avant de voir la maison, ayez votre financement prêt et soyez prêt à vous retirer.

Avant de faire une offre

• Fixez un prix maximal, fondé sur votre budget et sur les ventes récentes de maisons semblables, et non sur votre coup de cœur pour la propriété.
• Ayez une préapprobation prête et sachez combien d'argent comptant vous pouvez utiliser pour un dépôt plus important.
• Vérifiez les ventes comparables, car les prix demandés dans une guerre d'enchères sont souvent fixés bas pour attirer les offres.
• Confirmez que votre financement peut supporter un prix plus élevé, et l'écart d'évaluation si la maison est évaluée sous le prix de votre offre.
• Décidez quelles conditions vous pouvez raccourcir ou retirer sans danger, avec les conseils d'un notaire ou d'un courtier.

Comment les offres sont examinées

Demandez à votre courtier comment et quand les offres seront examinées. Le vendeur peut fixer une date et une heure pour les offres et les examiner toutes en même temps. Dans certains marchés, un vendeur peut demander que les offres demeurent valides pendant une période déterminée. Connaissez l'échéance avant de préparer votre offre.

Ce qui rend une offre solide

Une offre claire, avec un bon dépôt, une clôture rapide et peu de conditions, peut être plus attrayante qu'un prix légèrement plus élevé. D'autres éléments peuvent aider :

• Un dépôt plus important montre votre engagement.
• Une date de clôture flexible peut convenir aux plans du vendeur.
• Une lettre personnelle a peu de poids juridique, mais peut aider dans certains cas.
• Une clause d'escalade fait monter automatiquement votre offre au-dessus des autres, jusqu'à une limite que vous fixez. Elle peut faire gagner, mais elle révèle votre limite; discutez-en donc avec votre courtier et votre notaire.

Le risque de renoncer aux conditions

Renoncer aux conditions est un risque sérieux. Si vous renoncez à la condition d'inspection ou de financement, vous êtes lié même si des problèmes surviennent. Certains acheteurs font faire une préinspection ou examinent le rapport d'inspection du vendeur, s'il en offre un, avant de faire leur offre. Si vous ne pouvez pas obtenir de financement, vous pourriez perdre votre dépôt et faire face à des poursuites.

Exemple

Une maison est inscrite à 700 000 $ et se vend 760 000 $ devant cinq offres. Si votre limite était de 720 000 $, la bonne décision est de présenter votre offre à cette limite ou en dessous, et d'accepter que vous ne gagnerez peut-être pas.

Sachez quand vous retirer

Si le prix dépasse votre limite, vous retirer est un choix légitime. Une autre maison se présentera, et un surpaiement peut vous laisser avec une hypothèque plus lourde et moins de valeur nette.

Au Québec : la promesse d'achat

Au Québec, l'offre prend la forme d'une promesse d'achat rédigée sur les formulaires obligatoires de l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), avec l'aide d'un courtier. Le vendeur peut l'accepter, la refuser ou répondre par une contre-proposition. Une promesse d'achat acceptée équivaut à une vente : les conditions que vous y inscrivez (financement, inspection, examen des documents) et leurs délais sont donc votre seule protection. La vente est ensuite conclue devant notaire, qui vérifie les titres de propriété.

Notre calculateur immobilier vous donne une valeur de référence à comparer avec le prix demandé.

Les pratiques varient selon la province.