Combien en coûte-t-il de vendre une maison au Canada?

Vendre une maison apporte une facture en plus du produit de la vente. Connaître les coûts à l'avance vous permet de fixer un objectif réaliste et d'éviter une surprise le jour de la signature.

En bref : les coûts atteignent souvent de 3 % à 5 % du prix, ou plus. Le plus important est la commission du courtier. Demandez à votre courtier un état net montrant ce que vous recevrez vraiment.

La commission du courtier

Le coût le plus important est habituellement la commission du courtier immobilier, qui est négociable et totalise souvent environ de 3 % à 5 % du prix, plus les taxes de vente sur la commission. Au Québec, on cite plus souvent une fourchette de 5 % à 7 %. Elle est couramment partagée entre le courtier inscripteur et le courtier de l'acheteur, et une structure fréquente prévoit un pourcentage plus élevé sur les premiers 100 000 $ et un pourcentage plus bas sur le reste.

Les autres coûts

• Les honoraires du notaire pour effectuer le transfert et radier votre hypothèque. Au Québec, le recours à un notaire est obligatoire, avec ou sans courtier.
• Le certificat de localisation, que le vendeur doit fournir; s'il y a eu des changements sur la propriété, un nouveau certificat est requis. Il faut compter de quatre à six semaines.
• La pénalité hypothécaire si vous rompez votre hypothèque avant l'échéance, qui peut atteindre des milliers de dollars.
• Les réparations, la mise en valeur, le nettoyage et les photos.
• Les frais de déménagement.
• Les ajustements pour les taxes foncières et les services publics avec l'acheteur.
• L'impôt sur les gains en capital, si la propriété n'est pas votre résidence principale.

Exemple : une vente de 700 000 $

• Commission de 5 % sur les premiers 100 000 $ et de 2,5 % sur le reste : 20 000 $, plus les taxes de vente (environ 3 000 $ avec la TPS et la TVQ combinées, soit 14,975 %).
• Frais de notaire et débours : environ 1 500 $ à 2 500 $.
• Pénalité hypothécaire : de 0 $ à plusieurs milliers de dollars.
• Réparations, mise en valeur et déménagement : variable.
• Ensemble, les coûts atteignent souvent de 3 % à 5 % du prix, ou plus.

Ce qui vous reste

Si la même maison a un solde hypothécaire de 400 000 $, le produit avant la pénalité, les réparations et le déménagement est d'environ 700 000 $ moins 20 000 $ de commission, 3 000 $ de taxes, 2 000 $ de frais de notaire et 400 000 $ d'hypothèque, soit environ 275 000 $.

Comment réduire les coûts

• Comparez les conditions de commission des courtiers.
• Faites coïncider la vente avec le renouvellement de votre hypothèque, ou renseignez-vous sur le transfert.
• Faites vous-même les petites réparations et le nettoyage.
• Ne dépensez pas trop en rénovations juste avant de vendre.

Ne choisissez pas seulement selon la commission

Le prix, la mise en marché et la négociation influent sur ce que vous gagnez. Une commission plus basse n'est pas une économie si la maison se vend moins cher. Demandez à chaque courtier une analyse du marché, un plan de mise en marché et des références. Au Québec, les courtiers sont encadrés par l'OACIQ.

Demandez un état net

Demandez à votre courtier une estimation de ce que vous recevrez réellement après tous les coûts. Notre calculateur immobilier peut vous aider à partir d'une valeur de référence.