Quel est le meilleur moment de l'année pour vendre votre maison?

Beaucoup de vendeurs se demandent s'il existe un meilleur mois pour vendre. Il y a des tendances saisonnières, mais votre prix, l'état de votre maison et les conditions locales comptent habituellement davantage.

En bref : dans une bonne partie du Canada, le printemps est la saison la plus occupée, l'automne est une deuxième vague plus petite, et l'hiver compte moins d'acheteurs et moins de concurrence. Une maison bien préparée et au bon prix peut se vendre en toute saison.

La tendance saisonnière

Dans une bonne partie du Canada, la période d'inscription la plus occupée va d'environ mars à juin. Il y a plus d'acheteurs, les maisons sont mises en valeur par la lumière du jour et les familles veulent déménager avant la rentrée scolaire. Cela signifie aussi plus de concurrence de la part des autres vendeurs.

• Printemps : le plus d'acheteurs, et le plus d'inscriptions concurrentes.
• Été : un rythme plus lent, car les familles voyagent.
• Automne : souvent une deuxième vague, plus petite, après la fête du Travail.
• Hiver : moins d'acheteurs, mais ceux qui cherchent sont souvent sérieux, et il y a moins d'inscriptions concurrentes.

Les tendances varient d'une ville à l'autre. L'Association canadienne de l'immeuble et les chambres immobilières locales publient des données mensuelles; vous pouvez donc voir la tendance de votre propre ville.

Ce qui peut l'emporter sur la saison

• Les taux d'intérêt : ils changent le montant que les acheteurs peuvent emprunter.
• L'économie et l'emploi.
• L'offre locale : le nombre de maisons semblables à vendre.
• Vos propres projets : un changement d'emploi, une famille qui s'agrandit ou la date de renouvellement de votre hypothèque peuvent fixer votre échéancier mieux qu'un calendrier.
• Votre hypothèque : vendre avant la fin du terme peut entraîner une pénalité; vérifiez donc votre date.

Planifier une vente au printemps

• Commencez à vous préparer de 6 à 8 semaines plus tôt : réparations, désencombrement et peinture.
• Demandez l'avis d'un courtier sur le marché durant l'hiver.
• Inscrivez votre maison dans les premières semaines du printemps pour joindre les acheteurs hâtifs.
• Fixez votre prix en fonction des inscriptions concurrentes actuelles, pas des ventes de l'an dernier.

Exemple

Un vendeur qui veut inscrire sa maison en avril peut rencontrer un courtier en janvier, terminer les réparations en février et faire photographier la maison en mars.

Vendre avant ou après avoir acheté

Si vous achetez une autre maison, le calendrier se complique. Notre guide sur l'achat et la vente simultanés présente les options.

N'attendez pas le moment parfait

Si vos besoins sont clairs, n'attendez pas le moment parfait. Une maison bien préparée et au bon prix peut se vendre en toute saison. Notre calculateur immobilier peut vous donner une idée rapide de votre valeur avant de parler à un courtier.