Comment préparer et mettre en valeur votre maison avant de la vendre

Les acheteurs décident vite, souvent à partir des photos. Préparer votre maison pour qu'elle paraisse propre, lumineuse et bien entretenue est l'un des meilleurs usages de votre temps et de votre argent avant de vendre.

En bref : désencombrez, nettoyez, réparez les petits défauts, peignez dans des couleurs neutres, améliorez l'éclairage et l'apparence extérieure, et réservez des photos professionnelles. Évitez les grosses rénovations juste avant de vendre.

Commencez par l'essentiel

Désencombrez, faites un grand ménage et réparez les petits problèmes comme les robinets qui fuient, les poignées lâches, les ampoules grillées et le calfeutrage fissuré. Retirez les objets personnels, comme les photos de famille, pour que les acheteurs puissent s'imaginer chez eux. Dégagez les comptoirs, les garde-robes et les rangements, car des rangements encombrés font paraître les pièces petites.

Peinture et éclairage

Une peinture neutre sur des murs foncés ou audacieux aide les acheteurs à imaginer leurs propres meubles. Ouvrez les rideaux, ajoutez des ampoules de même température de couleur et gardez les planchers et les surfaces dégagés. Une maison lumineuse paraît plus grande et plus propre.

À l'extérieur

La première impression commence au trottoir. Taillez la pelouse et les arbustes, nettoyez l'entrée, lavez l'allée à pression au besoin et assurez-vous que la porte d'entrée est accueillante. L'hiver, déneigez et déglacez.

Ce que veut dire la mise en valeur

La mise en valeur (le « home staging ») consiste à disposer les meubles et la décoration pour faire ressortir la fonction de chaque pièce. Elle peut aller de quelques meubles déplacés à un service professionnel avec des meubles loués. Les pièces vides peuvent paraître petites et floues; même une mise en valeur simple peut donc aider.

Photos et annonce

De bonnes photos comptent autant que la mise en valeur; réservez donc un photographe professionnel. La plupart des acheteurs voient d'abord votre maison en ligne. Renseignez-vous aussi sur un plan d'étage ou une visite vidéo.

Inspection avant la mise en vente

Certains vendeurs font faire une inspection avant l'inscription pour éviter les surprises et la partager avec les acheteurs. Elle coûte de l'argent, mais elle peut accélérer la vente et réduire les renégociations. Soyez prêt à réparer ou à déclarer ce qu'elle révèle.

Liste de priorités

• Désencombrez et retirez les objets personnels.
• Nettoyez tout, y compris les fenêtres et les tapis.
• Réparez les petits défauts.
• Peignez dans des couleurs neutres au besoin.
• Améliorez l'éclairage et l'apparence extérieure.
• Mettez en valeur les pièces principales et faites faire des photos professionnelles.

Exemple

Quelques centaines de dollars en peinture, en éclairage et en nettoyage peuvent faire paraître une maison mieux entretenue qu'une maison semblable aux pièces défraîchies ou sales, bien que l'effet sur le prix soit difficile à mesurer.

Ce qu'il ne faut pas faire

Ne dépensez pas trop en grosses rénovations juste avant de vendre, car les acheteurs pourraient ne pas les payer en entier. Évitez les couleurs à la mode et les goûts personnels. Ne cachez pas les problèmes : les vendeurs ont des obligations de divulgation qui varient selon la province.

Calendrier et aide

Commencez de 6 à 8 semaines avant l'inscription. Demandez à votre courtier quels travaux comptent dans votre secteur et à quoi ressemblent les maisons comparables.